Liderar un equipo de ventas

En cualquier grupo humano el liderazgo marca el rumbo.

Como siempre , buscando , encontramos lectura que nos pueda interesar , «DIRIGIR . Liderar, motivar, comunicar, delegar, dirigir reuniones…». Un libro de José María Acosta Vera.

Este libro motiva para liderar, para comunicar , dirigir …..En nuestro ámbito , como director comercial , de empresas de joyería en plata, donde es tan importante la moda como la relación continua con los clientes.

Liderar el equipo de ventas y como gestionar las relaciones con su gente , necesitan de unas culaidades, simples , pero importantes:

Inspiración : proponer a los miembros del equipo un futuro motivador

Influencia: utilizar la persuasión para influir en el equipo.

Desarrollo de los demás: facilitar el crecimiento personal de cada persona del equipo.

Catalización del cambio: alentar y dirigir los cambios.

Gestión de conflictos: resolver los conflictos inevitables en todo grupo humano.

Establecer vínculos: cultivar y mantener una red de relaciones personales.

Trabajo en equipo: fomentar la cooperación , generar sinergia entre todos los componentes.

» El lider de nuestros días tiene que dirigir no sólo las finanzas, la producción, la tecnología…sino también los recursos humanos»

Jan CARLZON «El momento de la verdad»

Vamos a conocer a Jan Carlzon en un bloc de Daniel Blanco: «Calidad, estrategia y liderazgo» http://dbcalidad.blogspot.com/2015/05/los-momentos-de-la-verdad-jan-carlzon.html

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