Leyendo el libro de Elena Rubio Navarro, Manual del Vendedor, Técnicas de Venta para el Éxito, he recordado las conversaciones que mantenía con nuestros comerciales. La autora nos habla en las primeras páginas de los temas en que el representante no puede influir, muchos y variopintos. Después la frase que yo quería oir: «el vendedor deberá apoyarse en «las cosas que están en su mano».
Ahí está parte del exito , emplear las energías en las cosas que podemos solucionar en la venta y que nunca tengamos «puertas» cerradas a nuestro trabajo.
