En todo los manuales que hablen del director comercial se nos plantean unas bases que son muy buenas pero de momento todavía no son 3.0 .Vamos a intentar que lo sean, pero de momento haremos el guión de 1.0.
Enumeraremos tas tareas del director comercial:
- Previsión de gastos
- Buscar nuevos canales de comercialización
- Preparación de ofertas, precios y condiciones.
- Estudiar rutas y número idóneo de vendedores.
- Estudiar y diseñar el perfil del puesto de los vendedores.
- Diseñar anuncios, cartas, etc. para localizar candidatos
- Establecer las pautas y frases de las entrevistas de selección.
- Realizar entrevistas y elegir los candidatos.
- Formar a los nuevos vendedores en sala y en el campo.
- Reciclar.
- Diseñar manuales de formación e iumpresos adecuados..
- Presentar y organizar las nuevas técnicas de venta.
- Establecimiento de fórmulas de remuneración.
- Diseños de campaña.
- Escuchar a los vendedores y solucionar sus problemas.
- Felicitar los logros y corregir actitudes negativas de los vendedores.
- Supervisar los objetivos comerciales, los indices de actividad y resultados.
- Supervisar la actitud personal y general.
- Reuniones, tanto a nivel general como particular.
- Comunicar decisiones de la empresa a los vendedores.
- Informar al equipo sobre competencia y situación del mercado.
- Informar a clientes.
- Redactar informes.: de ventas, de actividad de selección.
