En todo los manuales que hablen del director comercial se nos plantean unas bases que son muy buenas pero de momento todavía no son 3.0 .Vamos a intentar que lo sean, pero de momento haremos el guión de 1.0.

Enumeraremos tas tareas del director comercial:

  • Previsión de gastos
  • Buscar nuevos canales de comercialización
  • Preparación de ofertas, precios y condiciones.
  • Estudiar rutas y  número idóneo de vendedores.
  • Estudiar y diseñar el perfil del puesto de los vendedores.
  • Diseñar anuncios, cartas, etc. para localizar candidatos
  • Establecer las pautas y frases de las entrevistas de selección.
  • Realizar entrevistas y elegir los candidatos.
  • Formar a los nuevos vendedores  en sala y en el campo.
  • Reciclar.
  • Diseñar manuales de formación e iumpresos adecuados..
  • Presentar y organizar las nuevas técnicas de venta.
  • Establecimiento de fórmulas de remuneración.
  • Diseños de campaña.
  • Escuchar a los vendedores y solucionar sus problemas.
  • Felicitar los logros y corregir actitudes negativas de los vendedores.
  • Supervisar los objetivos comerciales, los indices de actividad y resultados.
  • Supervisar la actitud personal y general.
  • Reuniones, tanto a nivel general como particular.
  • Comunicar decisiones de la empresa a los vendedores.
  • Informar al equipo sobre competencia y situación del mercado.
  • Informar a clientes.
  • Redactar informes.: de ventas, de actividad de selección.



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